成都（dōu）安防工程公司是（shì）从事安（ān）防装备的（de）施工、装置、保护和效（xiào）力的企业。作为成（chéng）都（dōu）安防生产（chǎn）企业与用户（hù）之间（jiān）的中介（jiè）和桥（qiáo）梁，它在（zài）推动成都安防（fáng）职业快速开展的进程中（zhōng）起（qǐ）着至关首要的作用。我（wǒ）国（guó）安防（fáng）工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的开展，现在的安防工程（chéng）企业不论是（shì）范围实（shí）力，仍（réng）是（shì）技（jì）能水平都有了（le）很大的提高（gāo），逐步开展成（chéng）为安防职（zhí）业的主力军。

目（mù）前，随（suí）着成都安防工（gōng）程的扩（kuò）大化，我们的队伍越来越（yuè）强大，新进入的体系集（jí）成与（yǔ）公司（sī）不断压境，原有的成都安防（fáng）公司已越来越感觉到生计的压力，再加（jiā）之厂商渠（qú）道扁平化的履行，成都安防公（gōng）司的赢利空间一（yī）再被揉捏（niē）。所以现在成（chéng）都安防（fáng）公司的境况越来越困难（nán），面临（lín）着许多问（wèn）题（tí）和应（yīng）战。

1.项目资（zī）源紧张。这首要（yào）表现在三个方面：一是新建的政府（fǔ）项目很大一部分（fèn）被外地的集成商承揽。他们更多（duō）资金（jīn）、更具（jù）资源，这让本地优异（yì）的（de）工（gōng）程（chéng）商压力倍增。二是房地（dì）产（chǎn）泡沫（mò）经（jīng）济（jì）。几年前，房（fáng）地产项目建设多，遍地开花（huā），但随（suí）着房地（dì）产商场的饱满，弱电出资小、欠（qiàn）款多，许多工程商想做而不敢做。

2.同行增多，竞赛加（jiā）大。因为安防工程商入行（háng）门槛较低，对注册资（zī）本及人（rén）员技能资格要求不高，企业不需求大型厂房和（hé）高档设（shè）备，不必大（dà）量垫资，甚至有些项目可直接取得预付资金，如此一来（lái），大（dà）大缓解了工程商的资金（jīn）压力（lì）。这就导致了商场（chǎng）上出现良莠不齐、无序竞赛的（de）局面。

3.价格（gé）战。“价格战”似（sì）乎是不管在哪（nǎ）不（bú）管什么时候都会（huì）谈起（qǐ）的一个话题。因为（wéi）这确实是全职业一（yī）起（qǐ）面（miàn）临但（dàn）短期又无法处理的一个难题。价格战来自上游的厂商，来自同行的PK。厂家为了比例增加，开端了价格战，这就导致工程商能加载在产（chǎn）品（pǐn）上的毛（máo）利下（xià）降，而许多服务本钱又很难在其它服（fú）务项目中表现。一起，同行为（wéi）了拿到项目，贱价竞赛，更是让人精疲力尽。

4.技能问题。短少技能（néng）性人才：大（dà）部分工程上在技能层面上仍是比较薄（báo）弱，比较依靠厂商，首要（yào）是人才本（běn）钱较高，并且工程公司的性质比较难留（liú）住人才。信（xìn）息不对（duì）称（chēng）：商场上的产品（pǐn）和计划数（shù）不（bú）胜数（shù），工程（chéng）商在有项目需求（qiú）时找不到（dào）适宜的产品和计划，工（gōng）程商和厂商之间的信息脱节是根本原因。

5.办理水平不（bú）高。在企业办（bàn）理方面（miàn），工程商多数是以项目为中心，企（qǐ）业负责人就是项目（mù）负责人，大一点的企业则可能分（fèn）工详尽（jìn）一些（xiē）。在这种运营形式下，企业在相关办理（lǐ）流程与操作标准上并不齐（qí）备，更不必说企（qǐ）业办理的思路与方（fāng）法。因而（ér），会造（zào）成办理不（bú）善，常常需求负（fù）责人来（lái）应对或处理。在办理上（shàng）跟那些比较（jiào）标准的弱电集成商（shāng）有较大距（jù）离。

以上都是成都安防公（gōng）司所面临的困（kùn）境，那（nà）么我们要如何突破（pò）困境，逆向生（shēng）长呢！在此（cǐ），小编提出如下主张：

1、多种途径（jìng）处理资金问题

现（xiàn）在大（dà）部分大（dà）型项目都需求工程商先垫资开工，即工程（chéng）前期没有预（yù）付款，往往只能是先得到甲方的一个许诺。所以（yǐ），资金能力也是安防（fáng）工（gōng）程商不容忽视的问题之一。所以安防（fáng）工程商还必须要有必定的经济实力，或（huò）许与银行有信得过（guò）的合（hé）作关系，必要时能用工程中标的（de）条件（jiàn）等（děng）贷出款项，以处理垫支工程款（kuǎn）的问题。

2、多点（diǎn）开花，星（xīng）星之（zhī）火（huǒ）也（yě）能够燎（liáo）原

现在（zài），关于安防工程商来说，需求（qiú）充沛发掘细分（fèn）商场的潜在需求，丰厚（hòu）自己的处理计划（huá），在店（diàn）肆监（jiān）控、校（xiào）园、客运站、景（jǐng）区等细分范畴依然存在着（zhe）巨大的金矿等候发掘。大工程项目被包（bāo）养了，那就去寻觅中小型的安防工程项目。积少（shǎo）成多，要（yào）知道星星之火相同能够（gòu）燎（liáo）原。

3、用品牌打（dǎ）造自己的优势

大（dà）型安防项目投标中，企业规（guī）模（mó）成（chéng）绩、过去项目堆集的经历与职业口碑，是在竞赛中脱颖而出的要害，尤其是现在雪（xuě）亮工（gōng）程（chéng）多以政府投标为主，公司的品牌与项（xiàng）目经历都是（shì）政府极（jí）为垂青的。因而，多年（nián）来（lái）建立起来的品牌（pái）是在职（zhí）业竞赛中取得有（yǒu）利位置（zhì）的（de）重要因素，逐步构成品牌壁垒。

现在这个市场，吸（xī）金含量如（rú）此（cǐ）高的明星也要转型，更何况我们成都安防公司，总（zǒng）之，目前我（wǒ）们只有一条路，不转（zhuǎn）型（xíng）就等于死，是破茧成蝶，逆境重生（shēng），还（hái）是（shì）固步（bù）自封，墨（mò）守成规，且看你如何选择？